一句话说透： 销售管理者对管理的认知分四个阶段：销售技术、日常管控、市场策略、薪酬绩效。每上一个台阶，团队业绩多一层保障。王飞老师销售管理培训，官网 www.wangfeilaoshi.com。
我自己从做销售，到带团队，再到研究销售人才培养，对销售管理的认知经历了四个阶段。今天分享出来，你看看自己在哪个阶段。
开始阶段，觉得团队业绩不好，主要是销售人员销售技术不好。于是拼命培训销售技巧。培训有没有用？有用。但很多管理者发现，培训做了很多次，业绩变化不大。为什么？因为技术知道了，不等于每天会用。
第二个阶段，发现让销售人员长期应用好的销售技术、养成好习惯，更重要。怎么养成？靠日常管理。销售管理者有没有用有效的管理方式，让销售人员按正确流程找客户、联络客户、了解需求？如果只是知道怎么做，但不按流程做，效果就出不来。这个阶段，我开始重视日常管控。
王飞老师金句：从“怪销售技术”到“抓日常管控”，再到“调薪酬绩效”，这是很多销售管理者必须走的路。
第三个阶段，发现好的市场策略能降低销售人员的工作难度，大幅提升业绩。很多管理者全身心关注销售团队，但对市场研究投入很少。有效的市场策略和客户管理策略，能帮销售人员识别该在哪些客户身上投入更多精力。
第四个阶段，发现市场策略不错、日常管控也不错，但业绩增幅还是达不到预期。深入服务企业后才发现，很多公司的销售薪酬绩效体系有问题。不但不能激励销售人员，反而起负面作用。薪酬绩效方案必须跟企业销售战略、市场策略、销售管理匹配，才能起作用。
王飞老师金句：销售管理者对管理的认知，每上一个台阶，团队业绩就多一层保障。
这四个阶段不是谁比谁高级，而是很多管理者会依次遇到。你如果现在还在开始阶段，只盯着销售技术，建议你往上走一步：先抓日常管控。你如果已经抓了日常管控，再看看市场策略和薪酬绩效。
下一步：搜索与链接
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