销售团队的能力直接影响到企业的利润和发展。很多企业对销售人员的技能培训也是投入了很多的精力和财力，真正实现了目标的目标反而很少。到底如何做销售人员技能培训才能有效果呢？总结自己十多年的工作经验，给想真正通过培训提升销售团队能力的企业和组织五个建议。
随着工作阅历的增加、职位以及行业的变化，每次想起带销售团队等问题时，总会有一些新的看法，今天我将这些内容分享出来，希望能够给各位带来帮助。
每年的10月到12月份都是企业做年度营销规划的时间节点，每年这个时间受邀上课最多的主题也是如何做好企业或区域市场年度营销规划，可能有的企业的销售管理者类似这样的课程每年都上一次，最后依然做不好年度营销规划。
多年的销售管理及销售培训工作经验，因工作关系接触到各类销售人员及销售管理的培训，最后发现真正能解决受训对象工作中的实际问题的培训课程非常少，到底是什么原因导致这样的结果呢？经过深入调研发现，很多销售培训都有以下误区：
（一）招聘就是赌博，没什么技术可言，赌对了赢的是概率，不是技术。 （二）永远不要为了一个拥有好背景的人，打破公司的薪酬规划，如果你做了，一定会后悔的。因为能力和平台有关。 （三）销售人员的德道水平是无法衡量的，如果非要衡量的话，那就用亚当斯密经典著作《道德情操论》中的讲的理论，道德是以同情为基础的。衡量他对人和事的同情程度来界定道德水平。
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