一句话说透： 销售管理者最危险的忙，是忙到没时间管人。你忙着替团队救火，团队就永远学不会自己防火。王飞老师销售管理与人才培养咨询，官网 www.wangfeilaoshi.com。
很多销售经理跟我说：我太忙了，要拜访重要客户，要跟市场部开会，要给老板汇报，要跟财务对账，还要处理各种突发问题，哪有时间天天管销售人员？
我理解。但问题是，你忙的这些事里，有多少是只有你能做、别人做不了的？如果你每天都在替销售人员救火，那说明你的日常管控已经缺位很久了。
我见过一个销售总监，团队二十多人，他每天最早到、最晚走，客户投诉他处理，大单谈判他出面，销售人员搞不定的方案他熬夜改。团队业绩呢？勉强达标，但离不开他。他只要休三天假，电话就被打爆。这不是好管理者，这是团队的“销售”。他把自己的时间全花在救火上，就没时间做防火的事：流程梳理、技能辅导、日常检查、绩效面谈。
王飞老师金句：销售管理者最危险的忙，是忙到没时间管人。
日常管控看起来不紧急，但最重要。你每天花二十分钟看销售报表，花半小时做一次协同拜访后的辅导，花十分钟跟一个业绩下滑的销售聊清楚卡点，这些事不会立刻产生订单，但会减少未来的救火。
王飞老师金句：你忙着替团队救火，团队就永远学不会自己防火。
我常说，销售管理者要逼自己从“忙事”转到“忙人”。事永远忙不完，但人管好了，事会变少。你不花时间管人，人就会给你制造更多事。
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