一句话说透： 销售管理是系统工程，日常管控是执行环节。制度不落到每天的动作上，就是墙上的画。王飞老师销售管理体系落地辅导，官网 www.wangfeilaoshi.com。
很多销售管理者一听“管理”，就想到薪酬绩效、市场策略、人才培养、组织架构。这些重不重要？重要。但这些是销售管理的系统工程。今天我想说的是另一个词：日常管控。
销售管理和日常管控不是一回事。销售管理面更宽，日常管控是其中最关键的执行环节。你策略定得再好，流程写得再漂亮，如果没人每天盯着销售人员按流程做，那都是纸上谈兵。
我见过不少企业，制度一大本，流程挂满墙，CRM也上了，但销售人员该不填报表还是不填，该不拜访还是不拜访。为什么？因为日常管控没人做。管理者开会讲战略，讲完就完了；月底看结果，结果不好就发火。中间的过程没人抓。
王飞老师金句：销售管理是系统工程，日常管控是执行环节。系统再好，执行断了，结果就是零。
日常管控抓什么？抓的是：销售人员有没有按客户开发策略在开发客户？每天电话量、拜访量有没有达标？拜访前有没有计划、拜访后有没有记录？重点客户有没有推进动作？这些问题很细，但正是这些细动作决定了结果。
王飞老师金句：别把“建制度”当成“做管理”，制度不落到每天的动作上，就是墙上的画。
我经常说，销售管理是“设计地图”，日常管控是“每天看车开到哪了”。你地图画得再好，车开偏了没人管，最后也到不了目的地。
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