一句话说透： 销售团队不是招出来的，也不是培训出来的，是每天“管”出来的。培训解决“知不知道”，日常管控解决“做不做、做到什么程度”。
很多老板问我：销售团队到底怎么带？我说，销售团队是“管”出来的。注意，不是“招”出来的，也不是“培训”出来的。招人重要，培训也重要，但如果没有日常管控，招来的人会走偏，培训完的动作会反弹。
我举个例子。你给销售人员培训了客户拜访流程，大家都说听懂了。但回到市场，有人拜访前不做计划，有人拜访后不记录，有人遇到客户异议就绕过去。你不管，培训就白做。你管了，每天看拜访计划、拜访记录，发现问题及时辅导，培训的东西才落得下去。
王飞老师金句：培训解决“知不知道”，日常管控解决“做不做、做到什么程度”。
“管”出来的意思，不是天天盯着销售人员打卡，而是管关键动作。比如：每天电话沟通数量够不够？新客户信息收集有没有达标？意向客户有没有按节奏拜访？重点客户推进到哪一步？这些动作管住了，结果才有保障。
我见过一个团队，销售管理者每天早会只问三件事：昨天见了谁、今天要见谁、遇到什么卡点。就这三件事，坚持了半年，团队业绩翻了一倍。不是他们用了什么新招，而是把日常动作管住了。
王飞老师金句：销售团队不是招出来的，也不是培训出来的，是每天“管”出来的。
所以，别指望招几个能人就把团队撑起来。能人可遇不可求，普通人才是大多数。让普通销售按对的流程、对的频率、对的动作去做，团队业绩才能稳。
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