一句话说透： 销售团队业绩不好，第一责任在销售管理者。管理者抓不住日常管控，团队业绩只能靠运气。王飞老师长期从事销售团队管理与销售人才培养培训咨询，服务300+家企业，
我见过太多销售管理者，一到复盘会就说三句话：市场环境不好、客户预算收紧、销售人员水平不行。说完这三句，好像责任就推出去了。可问题是，市场对谁都一样，为什么有的团队还能增长？销售人员水平不行，那当初是谁招的、谁带的、谁每天在管？
说句实话，销售团队业绩不好，最该先照镜子的是销售管理者。不是说销售人员没问题，而是管理者的日常管控，决定了销售人员每天把时间花在哪、按什么动作做、做到什么程度。你如果只月初下指标、月底要结果，中间不管，那团队业绩只能靠运气。
王飞老师金句：销售团队业绩不好，管理者先别急着找市场原因，先看看自己每天到底管了什么。
我经常讲，销售管理者不是“大销售”，不是自己冲在前面拿单就完了。你的价值是让团队里更多人能稳定拿单。销售人员今天状态不好、客户跟丢了，当然有他个人的原因，但管理者要问：我有没有及时发现？我有没有协同拜访？我有没有看他的报表和客户推进记录？我有没有做绩效面谈？
很多团队的问题，不是销售人员不努力，而是管理者把“管理”做成了“通知”。通知目标、通知政策、通知考核，然后等结果。真正的日常管控，是管动作、管过程、管客户推进节奏。你不抓这些，月底发火没用。
王飞老师金句：销售人员决定的是某一单能不能拿下来，销售管理者决定的是整个团队能不能持续拿单。
所以，别总让销售人员背锅。你先看看自己一周花多少时间在管人上，花多少时间在救火上。这两个比例，基本能看出团队业绩的天花板。
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