近期，王飞老师受邀为陕西延长石油集团橡胶有限公司（以下简称“延长橡胶”）来自全国各地的150多位合作伙伴及销售管理团队，开展了一场为期两天的《销售团队管理的五项核心工具》主题深度培训。
作为延长石油集团直属企业，延长橡胶不仅拥有年产2000万条子午线轮胎的庞大产能，更是多次参与阅兵式的军工品质代表。面对如此庞大的市场基本盘与激烈的行业竞争，渠道合作伙伴的团队战斗力与专业化管理能力，直接决定了延长橡胶在终端的市场份额。
本次培训，正是为了帮助这150多位合作伙伴完成从“业务能手”到“卓越管理者”的蜕变，打造一支能打胜仗的渠道铁军。
从“管人”到“管市场”：重塑渠道管理者核心抓手
在工业品与制造业的渠道管理中，很多合作伙伴往往面临“老销售带不出新兵、日常管理一团乱麻、战略规划全靠拍脑袋”的困境。
王飞老师在课程开篇即指出：卓越的团队管理，必须从“管理销售人员”升级为“管理市场的策略与机会”。他深度剖析了“销售管理者常犯的12个错误”，引导学员避开“过度授权、用奖罚替代辅导、不重整体规划凭感觉指挥”等雷区。
现场，王飞老师带领学员运用“市场研究7C模型”与SWOT工具进行深度分析。结合工业品重客情、重渠道的特点，输出了从销售目标到行动计划的“三张落地表”（渠道目标达成策略、潜在客户盘点、重点客户攻关），帮助合作伙伴建立“目标-策略-行动”的闭环思维。
盘活渠道资产：用标签与价值管理重点客户
针对经销商及合作伙伴最关心的客户管理难题，课程给出了极具实操性的“区域客户渗透三大路径”与“客户标签管理法”。王飞老师教导学员如何区分标杆客户、钉子客户与威胁客户，并通过“四类价值客户分析”实施差异化管理策略，确保将有限的资源投入到最能产出业绩的客户身上。
打造人才生产线：实现高绩效基因的复制
渠道商想要做大做强，必须解决人才断层问题。课程重点拆解了“销售人才培养与督导的四个阶段”：
· 留任：摸清销售人员成长的九个阶段，在引导中培养；
· 达标：用标准化工作指导手册，拉齐团队整体能力底线；
· 提升：强化销售人员必备的六项核心技能；
· 复制：用“4D”模型进行高绩效基因萃取。
王飞老师强调，只有把销冠的经验转化为团队的标准动作，才能打造源源不断的人才生产线，支撑企业规模化扩张。
学以致用，共探高质量发展之路
在两天的授课中，王飞老师与来自全国各地的150多位销售管理团队人员进行了理论结合实际的深度沟通交流。理论是基础，但具体问题必须具体分析。在现场演练环节，大家结合延长橡胶的产品特性与区域市场实况，探讨了切实可行的优化方案。
本次主题培训不仅理清了渠道管理者的底层逻辑，更提供了可以直接带回一线落地的实操工具，获得了参训学员的高度认可。未来，这支焕新的营销铁军，将助力延长橡胶在全球化竞争中行稳致远。
关于陕西延长石油集团橡胶有限公司：
延长橡胶成立于2008年，是陕西延长石油集团直属公司。公司占地2405亩，规划设计年产2000万条子午线轮胎（含全钢、半钢及特种飞机轮胎），是陕西省唯一的子午线轮胎企业。公司产品品质过硬，多次参加阅兵式并获军品优秀供应商殊荣，连续六年入围全球轮胎企业75强。2021年取得国家高新技术企业证书，2023年被认定为西安市军民融合企业。
