得邦塑料作为国内改性塑料的重要生产基地，深耕行业二十余载。在B2B工业品和制造业领域，大客户采购流程长、决策角色多、竞争极其激烈。面对复杂的政企或大客户订单，如果销售团队依然靠“单打独斗”和“凭感觉”做业务，不仅成单率低，经验也难以复制。本次课程，正是为了帮助得邦塑料的销售团队重塑销售思维，将艺术性的销售转化为可管理、可复制的科学流程。
25%战略+65%实弹演练，打造真正的“销售导航系统”
区别于传统的单向授课，本次培训采用了王飞老师独创的训练结构：25%时间部署战略地图，65%时间进行实弹演练，10%时间进行战例复盘。
课程现场，王飞老师以“大客户销售流程金字塔”为轴，深度剖析了客户为什么会购买、客户购买的六个阶段及心路历程。他强调：“销售流程必须与客户的采购流程同步。”
针对学员们在实际业务中最头疼的“找不准人、摸不清需求、推进慢”等问题，王飞老师带领大家进入了高频的现场演练环节：
· 厘清自己，专业登场：现场模拟首次客户拜访情景，王飞老师手把手教授“有效开场四步法”，并指导学员运用FABE模型精准介绍公司产品与成功案例。
· 有效预约与深度提问：面对陌生的客户线索，如何打一通高成功率的电话？王飞老师拆解了电话预约的公式与五要素。而在面谈环节，重点演练了“九格提问法”，帮助学员深挖组织、市场、个人三个层面的真实需求，避免落入“时机不对、顺序不对”等沟通雷区。
· 深度研究对手与抢单策略：针对激烈的同质化竞争，课程输出了四种抢单策略（阵地战、游击战、防御战、闪电战），指导学员如何分析竞争对手的产品、价格与团队，并在实战中实现超越。
点燃全场，用科学工具打通成单链路
在互动研讨环节，王飞老师针对“如何有效开场”与“陌生电话拜访的基本要素”，与学员们进行了深度的案例剖析与讨论。得邦塑料的学员们积极参与，踊跃发言，现场气氛热烈。
通过两天的高压演练与10%的战例复盘，学员们不仅在实战中暴露了问题，更掌握了包含《客户画像》、《潜在客户盘点与开发进度表》在内的10个简单易用的销售工具，深刻体验到了如何通过建立信任关系，从首倡者、内部支持者，一路渗透至高层决策者。
本次培训不仅是一次销售技能的系统升级，更为得邦塑料打造了一套标准化的销售语言与动作。未来，这支经过实战洗礼的销售铁军，将用更加科学的作战体系，在改性塑料市场中斩获更多的优质大客户。
关于横店集团得邦工程塑料有限公司：
得邦塑料是横店集团控股有限公司的成员企业，中国合成树脂协会理事单位。公司创建于1996年，专业从事各类中高档改性塑料粒子的研发、生产与销售。产品涵盖PA6、PA66、PC、PBT等多个系列，广泛应用于五金工具、电子电气、照明休闲、交通运输、IT通讯及生物降解等核心领域，致力于为客户提供各类优质产品及一流的客户服务。
