近期，王飞老师受邀为王老吉云贵部的70多位销售管理者，开展了一场为期两天的《高绩效销售团队建设与管理》（即《销售团队管理的五项核心工具》）主题深度培训。
王老吉云贵部是一支极其热爱学习、且屡创佳绩的团队，仅云贵部单区域的年销售额就超过十亿级元。在如此庞大的业务盘下，如何让各级销售管理者从“超级业务员”真正蜕变为“卓越的团队统帅”，是本次培训的核心命题。
从“管人”到“管市场”：重塑管理者的核心抓手
王老吉作为公认的凉茶始祖、中华老字号，其背后的广药集团更是世界500强企业。在快消饮品红海厮杀中，云贵部能取得12亿的战绩，离不开一线团队的强悍执行力。
王飞老师在课程开篇即指出，卓越的销售管理必须转变核心抓手：从“管理销售人员”升级为“管理市场的策略与机会”。他深度剖析了“销售管理者常犯的12个错误”，引导学员避开“过度授权自己偷懒、用奖罚替代辅导、不重整体规划凭感觉指挥”等管理雷区。
在实战工具演练环节，王飞老师带领学员运用“市场研究7C模型”与SWOT工具对区域市场进行深度分析。结合快消行业的竞争态势，现场输出了“从销售目标到行动计划的三张表”（渠道达成策略、客户盘点、重点攻关），帮助管理者建立起“目标-策略-行动”的闭环思维。
从“单打独斗”到“复制人才”：激活团队战斗力
针对70多位大区、省区及业务经理最头疼的团队管理问题，王飞老师梳理了销售团队日常管理的“五大病根”（如管理违规常态化、考核指标单一、没流程空喊执行力等），并给出了极具实操性的解决方案。
课程重点拆解了“销售人才培养与督导的四个阶段”：
1. 留任：摸清销售人员成长的九个阶段，在引导中培养；
2. 达标：用标准化的销售工作指导手册，拉齐团队整体能力底线；
3. 提升：强化销售人员必备的六项核心技能；
4. 复制：用“4D”模型进行高绩效基因萃取，把云贵部这批销冠的“绝招”变成全团队的标准动作，打造源源不断的人才生产线。
高度认可，持续打造高绩效组织
为期两天的培训中，面对直击痛点的市场策略与客户管理工具（如客户渗透三大路径、标签与价值管理法），王老吉云贵部的70多位管理干部积极参与演练，深度探讨如何将工具应用到实际的终端动销与经销商管理中。
本次培训不仅为王老吉云贵部的管理团队注入了系统化的管理方法论，更为这支12亿王者之师在未来持续领跑市场、实现业绩新跨越提供了强大的组织能力支撑。
关于王老吉：
王老吉凉茶诞生于1828年，是公认的凉茶始祖，2006年被收入“国家珍贵非物质文化遗产”名录及“中华老字号”品牌。现隶属于世界500强广药集团下属成员单位。公司旗下拥有王老吉红罐/红瓶凉茶、刺柠吉、荔小吉等知名产品，品牌价值高达1080亿元，是中国凉茶行业中市场份额第一、销售规模最大、品牌影响力最大的行业领导者。
