近日，王飞老师在济南，为济南民天面粉有限责任公司的领导团队及销售骨干，成功交付了为期两天的《销售渠道重建与市场管理》专题培训。在课堂上，民天面粉的学员们就分销型企业如何搭建销售渠道、管理重点客户等实际问题，与王飞老师进行了深度的交流与热烈的探讨。
直击分销型企业痛点：告别“无序开发”
作为拥有七十余年历史底蕴的国有粮食加工骨干企业，民天面粉在市场规模不断扩大的同时，也面临着分销型企业共同的增长挑战。王飞老师在课前调研中发现：许多分销型企业遇到发展瓶颈，核心因素在于“无序开发”——缺乏科学的市场分析和渠道设计，为了短期业绩盲目扩张；同时，销售团队缺乏系统训练，习惯用“江湖方式”与客户沟通合作，严重影响了渠道积极性和品牌美誉度。
为此，本次课程紧扣《销售渠道重建与市场管理策略》这一王飞老师的原创版权课，从底层逻辑到实操工具，为学员带来了一场渠道变革的“及时雨”。
全链路赋能：从“设计”到“终端”的系统重构
课程围绕六大核心模块层层推进。王飞老师首先从“销售目标与市场策略”切入，带领学员掌握市场分析工具与区域竞争策略。随后，在“认识渠道与设计渠道”环节，深度剖析了渠道设计的六个关键点，以及新品上市失败的教训，指导企业如何在新旧渠道间实现融合互补。
在实战落地环节，课程直击“开发渠道与管理渠道”。王飞老师不仅传授了经销商评估的10个维度、渠道选择的四个原则，还指出了渠道开发中常见的五个误区及专业拜访的五个核心技能。针对快消品的“最后一公里”，课程专门设置了“终端市场管理”模块，从铺货、陈列、动销到维护，输出了一套完整的终端动销实操方法。
深度共创，探索老字号的新增长极
培训现场气氛热烈，民天面粉的高管与业务骨干结合企业实际，与王飞老师进行了深度共创。大家不仅理清了渠道管理的底层逻辑，更收获了可以直接带回工作岗位的实操工具。此次培训，不仅是一次知识的输入，更是这家“山东老字号”企业在全产业链布局下，向更高效、更科学的渠道运营迈进的有力一步。
关于济南民天面粉：
济南民天面粉有限责任公司隶属于济南产业发展投资集团，前身可追溯至1952年成立的济南谷庄国家粮食储备库。经过三十多年拼搏，已发展成为集粮油存储、面粉加工、食品生产、技术研发、进出口贸易、农业种植为一体的全产业链国有骨干企业。
作为山东省第三批“老字号”企业，民天面粉科研实力雄厚，拥有“省级技术中心”，曾先后荣获“第四批农业产业化国家重点龙头企业”、“全国首批放心粮油示范加工企业”、“全国小麦粉加工50强企业”及“山东省文明单位”等多项重量级殊荣。
