近期，王飞老师受邀为上海联豪食品的经销商老板及核心管理团队，开展了一场为期两天的《回归商业本质，构建能驱动业绩增长的销售团队》主题深度培训。
联豪食品相关领导高度重视本次培训，前期与王飞老师进行了深度的需求调研与多次沟通。功夫不负有心人，本次定制化课程不仅干货满满，更直击业务痛点。课后，经销商老板们给予了极高评价，纷纷表示：“这堂课真正解决了困扰我们多年的经营问题。”
直面市场挑战：从“拼老板”到“拼组织”
当下的市场环境已经从“机会市场”转向“存量市场”。王飞老师在课程开篇一针见血地指出：中国企业的赚钱逻辑已经变迁——过去靠洞察机会“捡钱”，后来靠胆识“抢钱”，现在必须靠科学的“生意规划”去赚钱。
对于广大分销型经销商而言，过去依靠个人英雄主义、关系和人脉打天下的时代已经过去。未来的竞争，是从“拼老板”转向“拼销售组织”，从“选销售人才”转向“培养销售人才”。只有建立系统化的销售体系，才能在激烈的区域竞争中活下来、强起来。
设计生意作战地图：解决“怎么干”的问题
面对“怎样设计和规划生意”这一核心命题，课程抛弃了空洞的理论，王飞老师用经典视频案例“月薪8000上海的哥”引发了全场关于商业本质的深度思考。
随后，他带领学员对公司产品、市场、客户进行彻底盘点，并手把手教大家设计“市场开发与管理作战地图”。从设定销售目标，到地域、渠道、产品、终端等六大策略的制定，再到如何从行动方案落实到激励考核，王飞老师给出了极具实操性的落地路径。这让经销商老板们清晰地知道：主攻哪些地级市？哪些是引流品？哪些是利润品？黄金终端客户怎么抢？
激活团队活力：解决“怎么管”与“怎么育”的问题
有了地图，还需要能打胜仗的队伍。王飞老师强调，影响销售型公司绩效的核心在于薪酬绩效、管理体系和人才培养。
在薪酬绩效模块，王飞老师指出，薪酬设计不能拍脑袋，必须与企业的利润模式和人才类型紧密挂钩。他详细拆解了目标薪酬、薪酬组合、上部空间与绩效阈值的框架设计，确保薪酬机制能真正激发团队活力。
而在人才培养模块，王飞老师直击企业对培训的四大误区（过度强化态度、业绩、理念而忽视工具与复盘）。他全面引入了“销售过程分解训练体系”，从“全新销售·涅槃重生”到“超越对手·完成销售”等十个关键步骤，帮助团队建立一套可复制的标准打法。从“厘清自己”到“专业服务”，手把手教销售团队如何有序提问、建立信任、完成成交。
关于上海联豪食品：
上海联豪食品公司是一家国有企业，隶属于光明集团。公司以生产速冻肉制品和其他类制品为主，以牛排及肉牛产品为主导，集加工、销售、服务于一体的综合型现代化生产企业。自2010年成立至今，凭借卓越的品质，产品迅速风靡大江南北，广受消费者欢迎。
