日前，王飞老师受邀在济南喜来登酒店，为贵州赖茅酒业的40多位销售管理干部（大区经理、省区经理、业务经理），开展了一场为期一天的《销售渠道重建与重点客户管理》深度实战培训。
赖茅酒独产于贵州茅台镇，是茅台系列酒之一，更是茅台“133战略”中着力打造的全国性战略单品。近年来，赖茅发挥品牌与品质优势，坚持聚焦渠道伙伴、聚焦重点市场、聚焦核心终端、聚焦消费者品鉴。
然而，在竞争激烈的白酒存量市场，高端酱酒的渠道拓展与管理并非易事。王飞老师在课程开篇便一针见血地指出了“销售渠道不畅的根本原因”——人没错，往往是方向错了；情感太多，生意太少；一直努力，却一直委屈。面对渠道伙伴动力不足、终端动销慢等挑战，企业必须从“粗放式招商”转向“精细化运营”，进行一场系统性的渠道重建。
从设计到行动：画好渠道作战地图
在一天的密集培训中，王飞老师结合白酒行业的真实业务场景，将《销售渠道重建与市场管理》的核心方法论进行了深度拆解。
针对渠道的顶层设计，王飞老师讲授了区域市场竞争的四大角色（领导者、挑战者、追随者、补漏者）与销售渠道设计的六大策略组合（地域、渠道、产品、客户、门店、推广）。他强调，不能只凭感觉做市场，必须通过“市场研究7C模型”与SWOT分析，输出“从渠道目标到行动计划的三张表”（目标达成策略、潜在客户盘点、重点客户攻关），让团队带着清晰的作战地图去打仗。
从开发到赋能：打造共赢的渠道生态
高端白酒极度依赖经销商与大客户的深度运营。在“开发渠道”模块，王飞老师给出了一套科学的经销商评估标准：从硬件到软件，深刻剖析了经销商评估的10个重要维度，并传授了高效拜访经销商的五个核心技能，确保渠道开发不走样。
在“管理渠道”模块，课程引入了极具实操性的“渠道管理之标签管理”与“价值管理”。教导学员如何识别并区别对待标杆客户、钉子客户与危险客户，实施差异化的客户渗透策略（下沉、深挖、攻坚）。同时，课程强调必须对渠道伙伴进行分层赋能，从高层、中层到销售团队，全面激活渠道效能，构建真正的联合生意计划。
高度认可，共探渠道新增长
本次受邀，王飞老师与赖茅酒业的40多位销售干将进行了深度的交流与经验分享。一天的课程紧张而烧脑，学员们不仅理清了渠道管理的底层逻辑，更收获了可以直接带回一线落地的实操表单。此次培训，为赖茅酒业在“新征程”上进一步夯实市场基础、走出特色化与差异化之路，提供了强有力的系统支撑。
关于贵州赖茅酒业：
贵州赖茅酒业有限公司是贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司强强联合，并引入民营资本共同投资组建的混合所有制企业。赖茅独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是茅台“133战略”中着力打造的全国性战略单品。近年来，赖茅坚持聚焦渠道伙伴与核心终端，并于2018年成为世界羽联官方合作伙伴，走出了一条特色化、差异化的发展之路。
