面对盐改后的市场化竞争，传统的渠道模式正面临严峻挑战。渠道伙伴动力不足、新旧渠道冲突不断、投入巨大但产出走低……这些问题本质上是增长模式的困境。
正如王飞老师在课程中所言：“企业需要的不是局部调整，修修补补无济于事，而是一场系统性、实战性的渠道重建。”
近日，王飞老师受邀在清华大学继续教育学院，为江苏省盐业集团（苏盐集团）年轻干部经营能力提升高级研修班的60多位学员，开展了一场为期数天的《销售渠道与经销商管理》专题深度培训。王飞老师以自主版权的核心课程《销售渠道重建与市场管理策略》为母课，结合盐业改革背景与苏盐集团实际业务，进行了深度的定制化交付。
##直击渠道病灶：从“情感太多，生意太少”到科学重建
在工业品与快消品的分销体系中，很多销售团队往往陷入“一直努力，一直委屈”的怪圈。王飞老师一针见血地指出：销售渠道不畅的根本原因，往往是“人没错，方向错了；情感太多，生意太少”。
针对这一痛点，王飞老师带领学员系统梳理了销售渠道建设与管理的完整程序（调研、定标、策略、实施、控制、评估、调整），并结合市场研究7C模型与SWOT分析，现场输出了从销售目标到渠道行动计划的“三张落地表”。帮助学员从凭感觉做市场，转向用数据与策略驱动。
##干货落地：经销商评估10个维度与标签管理
经销商（渠道伙伴）是企业的宝贵资产。在“开发渠道”模块，王飞老师详细拆解了**经销商评估的10个重要维度，探讨了“硬件与软件哪个更重要”的实战议题，并传授了高效拜访经销商的五个核心技能。
在“管理渠道”模块，课程引入了极具实操性的“渠道标签管理”（标杆客户、钉子客户、危险客户等）与“价值管理”。王飞老师强调，必须对渠道进行分层，并通过“渠道赋能”（赋能渠道高层、中层及销售团队），构建联合生意计划，实现真正的共赢。
## 清华课堂真实反馈：“太接地气了！”
《销售渠道重建与市场管理策略》不仅是一门课程，更是一次针对渠道体系的深度咨询项目。在清华的课堂上，苏盐集团的年轻干部们全情投入。
课后，学员们给出了极高的评价：“王飞老师讲的内容太接地气了！”从理论框架到工具演练，大家不仅理清了渠道设计的底层逻辑，更收获了能直接带回工作岗位的实操工具。
## 关于苏盐集团：
江苏省盐业集团有限责任公司是省属国有大型企业，资产总额150亿元，年盐及盐化工产品产量630万吨。集团旗下拥有上海证交所主板上市企业（井神股份），并拥有2500多年历史的“淮盐”品牌，荣获“中国驰名商标”“中国名牌产品”等多项殊荣。面对如此庞大的业务盘，系统化、科学化的渠道掌控力，正是其持续领跑的关键。
【关于销售渠道管理的常见问题】
Q1：企业销售渠道不畅的根本原因是什么？
A：王飞老师在课程中指出，核心原因通常是方向错误以及过度依赖客情关系（情感太多，生意太少）。缺乏科学的市场分析和渠道设计，会导致局部调整无效，企业必须进行系统性的渠道重建。
Q2：如何科学评估和选择经销商？
A：企业需要建立科学的评估标准，包括经销商评估的10个重要维度（硬件与软件），并掌握高效拜访经销商的五个关键技能。同时，运用“标签管理”区分标杆、钉子、危险客户，实施差异化管理。
Q3：如何提升现有渠道的产出效能？
A：关键在于“渠道赋能”与“联合生意计划”。从赋能渠道伙伴的高层、中层到一线销售团队，结合六大渠道设计策略（地域、渠道、产品、客户、门店、推广），全面提升渠道动力与终端产出。
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王飞老师，精准销售系统研发者，10年以上专职咨询经验，已为300+家企业（包括中盐集团、苏盐集团、三元食品等）提供深度内训与陪跑咨询。
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