客户背景：
燕京啤酒 1980 年建厂，1993 年组建集团，1997 年7月在深圳证券交易所上市。公司主营业务为啤酒、水、啤酒原料、饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售。公司为中国最大啤酒企业集团之一，旗下拥有直接或间接控股子公司61家，遍布全国19个省市。
作为民族啤酒工业的领军企业，燕京啤酒在长期的发展过程中始终坚持“质量就是生命”，将企业的工匠文化厚植于每一滴啤酒当中，坚持进行产品结构调整，持续扩大中高档酒占比、优化产品结构、 增强竞争力，通过强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营五大发展路径，不断提升公司运营效果，实现产品升级、市场升级和管理升级。
培训背景：
11月处于啤酒销售的淡季，燕京啤酒厉兵秣马，开展“领航计划”——销售人才培养项目第二期培训班，针对当下啤酒市场大品牌林立，竞争空前激烈的市场环境，销售管理干部如何带领团队实现业绩增长的课题，提升销售管理干部的专业能力，驱动企业战略目标的达成。
培训目标及内容：
为了更加深入的了解培训需求，王飞与燕京啤酒人力资源部组织多次线上会议，深入了解当下市场竞争格局及发展瓶颈，开发培训课程。本次培训以王飞老师的版权课程《区域市场生意规划与销量增长策略》为基础，以啤酒市场环境和竞争格局为案例，深度融合。课程从八个部分进行深入培训：
第一部分：重塑管理，提升绩效
第二部分：销售目标与市场策略
第三部分：区域市场生意规划的核心思想
第四部分：区域市场生意规划的步骤与工具
第五部分：终端市场分析与业绩增长策略
第六部分：终端市场精细化管理关键动作
第七部分：区域客户管理策略
第八部分：区域市场生意增长策略的保障体系建设
培训形式及结果：
本次培训采用了理论讲解、案例分析、实景演练、成果分享相结合的方式进行。王飞老师非常重视理论知识和框架的培训，不仅仅强调实战，他的关键逻辑是实战经验一定无法超越理论指导，当下整个社会最缺的不是实战经验，而是理论框架。只谈实战，就会把销售人员培训成只会崇拜老师不会做的歧途，因为所有的实战经验都带有独特的背景，是无法复制的。
