客户背景：
太易检测成立于2008年，是一家专注于光谱在线检测技术与产品研发的高新技术企业，聚焦食品加工和农产品加工行业，为客户提供全流程食品安全与食品质量保障系统。基于多光谱、多能谱、多传感器、物联网技术路线，覆盖食品安全关键控制点，保障各环节工序质量，结合AI技术与全链路布局，推动企业由单点工序合格向全过程品质稳定升级；实现设备数据集成，打造质量闭环体系，赋能智能化、数字化产线建设。 围绕企业转型升级需求，太易检测进一步融合物联网、大数据、AI等前沿技术，打造数据分析智能体方案，以生产大数据赋能企业实现工厂级智能决策。
培训背景：
中国消费者开始非常重视食品安全，国家也出台了一系列保证食品安全的政策，各大企业、商超都开始要求供应商必须有食品检测报告和设备，这些社会大背景驱动了太易检测的高速发展。太易检测通过十多年的沉淀和打磨，在技术、团队和品牌领域有了大幅跃升，销售人才能力发展就成了当下最迫切的需求。太易检测每年都有外聘老师为团队培训的经历，太收效甚微，希望培训老师能有系统、有工具，能落地，能快速提升销售团队的业务水平。
培训目标及内容：
为了更加深入的了解培训需求，王飞与太易市场部和个别销售大区经理进行多次深入沟通，了解团队和行业及客户背景，开发培训课程。根据培训需求和销售模式及客户群体，本次培训以王飞老师的版权课程《精准销售—大客户销售过程分解训练》为基础，添加了区域市场分析与规划的内容，整体课程结构为三个部分。
第一部分：全新销售，涅槃重生。从影响销售人员业绩的关键因素到销售人才能力发展的五个阶段，用“四不要”警示销售人员不要胡思乱想，最后到从五个方面提升销售人员的社会化程度，应对快速变化的市场环境。
第二部分：从销售目标到行动计划。先用金句“销售团队和销售人员的天职，就是达成销售目标”和“没有达不成的目标，只有达不成目标的策略”开始，引出销售团队的职责和市场策略的重要性，接着从市场分析到市场策略规划全链路，提升销售人员市场规划能力。
第三部分：大客户采购角色与关系渗透。这部分内容是整个课程最重要的部分，从大客户采购的六个角色及决策权重深度分析，让销售人员明白是什么时间应该和谁建立关系，而不是只和一个人建立关系，最后是关系渗透的步骤和方法。
培训形式及结果：
本次培训采用了理论讲解、案例分析、实景演练、成果分享相结合的方式进行。王飞老师非常重视理论知识和框架的培训，不仅仅强调实战，他的关键逻辑是实战经验一定无法超越理论指导，当下整个社会最缺的不是实战经验，而是理论框架。只谈实战，就会把销售人员培训成只会崇拜老师不会做的歧途，因为所有的实战经验都带有独特的背景，是无法复制的。本期培训得到了太易检测团队的高度认同，又签到了新的培训项目。
