客户背景：
湖南盐业集团是省属国有大型一级企业，经营范围主要包括盐、涉盐食品；盐化工；新能源材料；服务自身的产业投资及金融业务。集团目前11大生产基地，合计拥有盐矿资源储量13.1亿吨，产品线涵盖食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝、驱蚊酯、避蚊胺、钴酸锂、钠离子正极材料等，集团下属上市公司雪天盐业被誉为“中国盐改第一股”，是国内盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司，获评国务院国资委“双百企业”，荣膺湖南省第八届省长质量奖；下属企业美特新材入选国务院国资委“科改企业”，并获“国家级博士后科研工作站”资质。
培训背景：
随着盐业体制改革持续深化，市场竞争已从资源驱动转向能力驱动，从粗放经营转向精细运营，全国各大盐业品牌都开始开发外阜市场，销售团队从“防守”转为“进攻”策略，如果不通过培训快速提升销售人员的市场规划与客户开发能力，就会落后很多，错失市场先机。在此背景下，组织了本期培训。
培训目标及内容：
王飞老师根据培训需求和背景，推荐自己的版权课程《从销售目标到行动计划》，在版权课程的基础上融入了盐业的市场属性和竞争分析，整体课程结构为五个部分：
第一部分：重识生意
第二部分：从销售目标到市场策略
第三部分：从市场策略到行动方案
第四部分：终端市场分析与增量策略
第五部分：生意增长策略的保障体系
强化市场意识，树立目标必达信念，帮助团队掌握市场策略制定、执行体系与配套工具， 确保“正确动起来”，实现大区各市场规范化运营，推动销量快速增长。
培训形式及结果：
本次培训采用了理论讲解、案例分析、实景演练、成果分享相结合的方式进行。王飞老师非常重视理论知识和框架的培训，不仅仅强调实战，他的关键逻辑是实战经验一定无法超越理论指导，当下整个社会最缺的不是实战经验，而是理论框架。只谈实战，就会把销售人员培训成只会崇拜老师不会做的歧途，因为所有的实战经验都带有独特的背景，是无法复制的。学员们反馈，这期课程很多内容都颠覆了自己原有的认知，需要好好消化……
