客户背景：
剑南春（集团）是中国知名大型白酒企业，公司位于历史文化名城——四川省绵竹市。剑南春有据可查的酿酒历史可以追溯到1500多年前，其前身剑南烧春作为唐代宫廷御酒，记载于《旧唐书·德宗本纪》中，成为载入正史并至今尚存的大唐名酒。传承千年的古法技艺和精益求精的匠心坚持，成就千年如一品质。
多年来，剑南春产品销量处于行业前列，品牌影响力、品牌美誉度有口皆碑，剑南春及其系列品牌包括：皇家剑南春、东方红、珍藏级剑南春、剑南春·老酒、水晶剑南春、剑南系列、绵竹系列等30多个品牌，上百个品种，多次获得国家级、部级、省级质量奖。
培训背景：
白酒市场从香型、品牌影响消费，逐步到了渠道和团队运营的竞争，如何科学高效的设计渠道，提升渠道的效率，让精准的消费者在熟悉的购物点能随时购买喜欢的商品，成了白酒企业重要的研究课题。希望培训老师能有系统、有工具，能落地，能快速提升销售团队的业务水平。
培训目标及内容：
王飞老师围绕培训需求，深入与剑南春人才发展中心老师及区域市场负责人进行多次深入沟通，了解团队和市场情况，开发培训课程。根据培训需求和销售模式及客户群体，本次培训以王飞老师的版权课程《销售渠道重建与市场管理》为基础，融入了市场和白酒行业的属性/案例进行培训。
课程以认识渠道、设计渠道、开发渠道和管理渠道四部分的内容进行授课，打通渠道全链路，让销售人员和管理干部全链路的去管理渠道，这样才能倍增绩效，大多数的培训都是盲人摸象，渠道全链路的知识和操作体系非常少，本次培训项目得到了剑南春团队的高度赞许。
培训形式及结果：
本次培训采用了理论讲解、案例分析、实景演练、成果分享相结合的方式进行。王飞老师非常重视理论知识和框架的培训，不仅仅强调实战，他的关键逻辑是实战经验一定无法超越理论指导，当下整个社会最缺的不是实战经验，而是理论框架。只谈实战，就会把销售人员培训成只会崇拜老师不会做的歧途，因为所有的实战经验都带有独特的背景，是无法复制的。
